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• 1. QUEM É O CONSULTOR:
• Nessa aula veremos a descrição deste fundamental profissional para os meios empresariais tais como:
• A. Perfil do profissional de sucesso;
• B. Características fundamentais para a execução dos trabalhos;
• C. Conhecimentos necessários para atuação;
• D. O que se espera de um consultor;
• E. Habilidades e técnicas aplicáveis as empresas;
• F. Entre outras informações vitais para o progresso nessa promissora carreira.
• 2. TIPOS DE CONSULTORES:
• Nessa aula veremos os tipos de consultores existentes no mercado, como forma de atuação e abrangência profissional, são eles:
• A. Consultor Financeiro;
• B. Consultor tributário;
• C. Consultor Comercial;
• D. Consultor de gestão;
• E. Consultor de RH;
• F. Consultor ambiental;
• G. Consultor de processos e qualidade;
• H. Entre outros.
• 3. TIPOS DE CONSULTORIAS:
• Nessa aula veremos as formas de aplicação de consultorias mais aplicadas no mercado na atualidade e como sua forma de aplicação impacta no resultado pratico do processo de consultoria, tais como:
• A. Consultoria On line;
• B. Consultoria Presencial;
• C. Consultoria X Assessoria;
• D. Consultoria X Auditoria;
• E. Regime de Plantão e suporte aos clientes;
• F. Aplicabilidades práticas empresariais.
• 4. COMO REALIZAR DIAGNÓSTICOS TÉCNICOS DE GESTÃO:
• Nessa aula veremos a importância fundamental da realização de diagnósticos para o processo de consultoria e elaboração de planejamentos estratégicos estruturantes:
• A. O que é um diagnóstico de gestão;
• B. Como realizar um diagnóstico de gestão;
• C. Formulários e ferramentas de diagnóstico;
• D. Fundamentos para realização de planejamentos;
• E. Tipos de diagnósticos empresariais.
• 5. FERRAMAENTAS PRATICAS DE SUPORTE A CONSULTORIA
• Nessa aula veremos quais são os equipamentos e ferramentas necessárias para a atuação na carreira de consultor tais como:
• A. Equipamentos para registro de informações;
• B. Equipamentos para condução de reuniões;
• C. O suporte áudio visual;
• D. Transporte Veicular;
• E. Planilhas;
• F. Softwares;
• G. Formulários em geral;
• H. Entre outros.
• 6. COMO CRIAR UM PROCESSO DE APLICAÇÃO DE CONSULTORIA
• Nessa aula veremos como deve ser elaborado seu processo de aplicação de consultoria, os cuidados a serem tomados, a definição do tipo de consultoria e o seu projeto de consultoria passo a passo aplicado em seu cliente:
• A. Definindo o tipo de consultoria;
• B. Criando um projeto de consultoria aplicável;
• C. Estruturando sua equipe;
• D. Criando um calendário de atividades práticas;
• E. Aplicando seu pacote de soluções;
• 7. AVALIANDO RESULTADOS
• Nessa aula veremos que consultoria e consultores existem para gerar ou maximizar resultados:
• A. Analise de resultados por períodos;
• B. A importância dos indicadores;
• C. Definindo metas e objetivos;
• D. Monitoramento de clientes como forma de fomentar resultados.
• 8. COMO ELABORAR UMA PROPOSTA E UM CONTRATO DE TRABALHO:
• Nessa aula veremos de forma pratica como deve ser elaborada sua proposta de trabalho e modelos de contratos para serviços de consultoria:
• A. A elaboração da proposta;
• B. Definindo serviços e projetos de proposta;
• C. Modo de aplicação de sua proposta de trabalho;
• D. Modelo de proposta de consultoria;
• E. Modelo de contrato de consultoria;
• F. Definindo preços de seus serviços.
• 9. COMO FORMAR O PREÇO DE SEUS SERVIÇOS DE CONSULTORIA:
• Nessa aula veremos como a formação de preços de seus serviços podem ser determinantes para seu sucesso nessa carreira e de forma especial como agregar e gerar valor as suas propostas em geral:
• A. Elementos da formação de preços;
• B. A importância da degustação de serviços;
• C. Preços para abrir mercado;
• D. Preços para mercado consolidado;
• E. Qual seu diferencial;
• F. Agregando valor aos seus serviços;
• G. Nunca seja o mais barato, seja o melhor.
• H. Consultoria tem valor e não preços;
• I. Remuneração por resultados. (percentuais de participação);
• 10. COMO PROSPECTAR CLIENTES:
• Nessa aula traremos todas as mais eficazes dicas para que você prospecte clientes de forma escalonada e profissional, atingindo suas metas e objetivos financeiros e comerciais:
• A. Prospecção porta a porta;
• B. Prospecção nos canais digitais;
• C. Suporte de marketing necessário;
• D. O poder das parcerias;
• E. O poder das indicações;
• F. Criando autoridade e referencia;
• G. Resultado gera venda;
• H. Implantado metas e objetivos;
• 11. COMO ELABORAR PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA SEUS CLIENTES:
• Nessa aula veremos de forma técnica como devem ser elaborados os planejamentos estratégicos para seus clientes e que lhe trará completa sustentabilidade do seu trabalho e resultados do seu cliente:
• A. O que é planejamento estratégico;
• B. Planejamento X Proposta;
• C. Planejamento X Projeto de soluções;
• D. Planejamento X Diagnóstico;
• E. Elaborando planejamentos de curto, médio e longo prazo;
• F. Modelo de planejamento estratégico;
• G. Medindo resultados.
• 12. EXPANDINDO E FORMALIZANDO SEU NEGÓCIO
• Nessa aula veremos que estar formalizado gera credibilidade para contratação, gera valor, gera imagem, portanto traçamos o passo a passo para que você se formalize e expanda seu negócio na carreira de consultor:
• A. Criando sua empresa;
• B. Escritório ou home office;
• C. Tipo de empresa e regime de tributação do consultor;
• D. Emissão de notas fiscais e conta empresarial;
• E. Expandindo seu negócio;
• F. Contratação de novos consultores;
• G. Associação para resultados.